01What Slows You Down/ 现在的问题
这三件事，通常同时发生。
- 01
线索进来按时间顺序跟，好客户在等待里被同行签走。
- 02
销售判断客户全靠感觉，团队之间没有统一标准。
- 03
投了很多标，中标率低，还常常因为漏条款废标。
02Our Approach/ 我们怎么做
01
先判断再投入
按需求明确度、预算、决策角色、时间窗口做统一评分。
02
分级跟进
高意向当天跟、中意向培育、低意向进长期池，节奏写进流程。
03
提案有的放矢
投标前先算清匹配度与风险，把力气放在能赢的项目上。
04
用结果校准
回收成交与丢单原因，反哺评分模型与话术。
03Deliverables/ 你会拿到什么
01
线索评分模型与分级规则
02
跟进建议与话术库
03
投标可行性评估与合规矩阵
04
转化漏斗与丢单原因分析
